CPQ
Definitie
CPQ staat voor Configure, Price, Quote. Het is een softwareoplossing die bedrijven helpt bij het configureren van complexe producten, het bepalen van de juiste prijs en het genereren van offertes. CPQ-systemen zijn vooral nuttig voor B2B-bedrijven zoals fabrikanten en groothandels, omdat ze het verkoopproces stroomlijnen en fouten verminderen.
Voorbeelden van CPQ-toepassingen zijn:
- Een baksteenfabrikant biedt een online configurator aan die architecten en eindklanten toelaat om een gevel te simuleren met verschillende types stenen, voegdiktes, metselverbanden etc. De configurator wordt zowel gebruikt om ontwerpkeuzes te maken als om makkelijker de juiste hoeveelheid materiaal te kunnen bestellen.
- Een fabrikant van industriële machines kan een CPQ-systeem gebruiken om klanten te helpen bij het configureren van machines met specifieke opties en accessoires, waarna automatisch een prijs wordt berekend en een offerte wordt gegenereerd.
- Een groothandel in verpakkingsmaterialen kan een CPQ-systeem inzetten om klanten te laten kiezen uit verschillende verpakkingsoplossingen, waarbij de prijs afhankelijk is van de gekozen materialen en hoeveelheden, en direct een offerte te verstrekken.
Deze systemen zorgen ervoor dat bedrijven efficiënter kunnen werken en klanten sneller en nauwkeuriger kunnen bedienen.
Benieuwd naar de impact van Fonda op jouw organisatie?
Kevin vertelt je graag meer.